Guide · Content & Skripte
Content-Strategie für Immobilienmakler
Welche Inhalte Makler wirklich brauchen — und welche nur Zeit kosten.
- 30
- virale Videos recherchieren
- 3
- Schritte pro Monat
- 1
- Monat bis Ergebnisse
Warum Social Media für Makler?
Die meisten Maklerbüros setzen auf Empfehlungen und Immoscout. Das funktioniert — aber es skaliert nicht. Social Media ist der einzige Kanal, auf dem du gleichzeitig Vertrauen aufbaust, deine Expertise zeigst und hunderte potenzielle Kunden erreichst, ohne für jeden einzelnen Kontakt zu bezahlen. Wer hier als Erster in seiner Stadt sichtbar wird, gewinnt langfristig die Mandate.
Die Kernerkenntnis
Du brauchst keinen Marketingplan mit 50 Seiten. Du brauchst drei Dinge: gute Ideen, die richtigen Fragen und lokale Präsenz. Wer diese drei Schritte konsequent einen Monat lang umsetzt, ist seiner Konkurrenz meilenweit voraus.
Die 3 Schritte im Detail
Jeder Schritt ist sofort umsetzbar. Kein Budget nötig, keine Agentur, kein Vorwissen.
30 virale Videos recherchieren und adaptieren
Geh auf Instagram, TikTok und YouTube und finde die 30 viralsten Videos für Immobilienmakler. Dabei ist es komplett egal, in welcher Sprache du suchst — gute Ideen aus den USA, UK oder Australien lassen sich genauso auf den deutschen Markt übertragen. So gehst du vor: Suche nach Begriffen wie 'real estate agent tips', 'Immobilienmakler', 'realtor content' oder 'housing market'. Speichere jedes Video das über 100.000 Aufrufe hat. Dann nimm diese 30 Videos, wandle sie auf dein Maklerbüro um und integriere sie in deinen Alltag.
Die häufigsten Kundenfragen beantworten
Stell dir zwei Fragen: Was sind die häufigsten Unsicherheiten meiner Kunden? Und welche Fragen bekomme ich am häufigsten gestellt — von Käufern und Verkäufern? Dinge wie: Wann ist der richtige Zeitpunkt zu verkaufen? Wie läuft eine Besichtigung ab? Was kostet mich ein Makler wirklich? So gehst du vor: Schreib alle Fragen auf, die du in den letzten 3 Monaten von Kunden gehört hast. Jede einzelne Frage ist ein fertiges Video. Beantworte sie konkret, ehrlich und ohne Verkaufsdruck. Das baut Vertrauen auf — und Vertrauen bringt Mandate.
Lokalität betonen — der stärkste Hebel
Leute suchen tagtäglich nach dem besten Makler in ihrer Stadt, in ihrem Viertel. Und genau dieser Makler musst du für sie sein. Zeige deine Stadt, deine Strassen, deine Objekte. Nenne den Stadtteil im Video, in der Beschreibung, in den Hashtags. So gehst du vor: Filme vor Ort. Zeige echte Objekte. Sag 'Hier in [deine Stadt]' in den ersten 3 Sekunden. Wer lokal sichtbar ist, bekommt die Anfragen — nicht der Makler mit dem größten Büro, sondern der mit der größten Präsenz.
20 Content-Ideen für dein Maklerbüro
Du weisst nicht was du posten sollst? Hier sind 20 fertige Ideen, sortiert nach den drei Schritten. Jede Idee ist ein eigenes Video.
Vorher/Nachher einer Wohnung nach Homestaging
Viral
Ein Tag als Makler — Vlog-Style
Viral
Die teuerste Wohnung die ich je verkauft habe
Viral
Besichtigung filmen und kommentieren
Viral
3 Fehler beim Hausverkauf die Geld kosten
Viral
Wann ist der richtige Zeitpunkt zu verkaufen?
Fragen
Was kostet ein Makler wirklich?
Fragen
Wie läuft eine Besichtigung ab?
Fragen
Was ist meine Immobilie wirklich wert?
Fragen
Soll ich privat oder über einen Makler verkaufen?
Fragen
Kaufnebenkosten einfach erklärt
Fragen
Worauf achte ich bei der Finanzierung?
Fragen
Energieausweis — was du wissen musst
Fragen
Die schönsten Ecken in [deine Stadt]
Lokal
Stadtteil-Guide: Wo lohnt sich der Kauf?
Lokal
Immobilienpreise in [Stadt] — aktuelle Entwicklung
Lokal
Geheimtipp-Viertel das gerade im Kommen ist
Lokal
Neubau vs. Altbau in [Stadt] — was lohnt sich?
Lokal
Meine Lieblings-Restaurants in [Stadt]
Lokal
So sieht [Stadtteil] von oben aus (Drohne)
Lokal
Teal = Schritt 1 (Virale Ideen) · Lila = Schritt 2 (Kundenfragen) · Orange = Schritt 3 (Lokal)
Recherche: So findest du virale Ideen
Nutze diese Suchbegriffe auf Instagram, TikTok und YouTube um die besten Makler-Videos weltweit zu finden. Sprache ist egal — gute Ideen übersetzen sich.
Plattform
- Instagram Reels
- TikTok
- YouTube Shorts
- YouTube (lang)
Suchbegriffe (kopieren)
- real estate agent, realtor tips, Immobilienmakler, housing tour, property walkthrough
- realtor day in my life, house tour, real estate marketing, Makler Alltag, listing video
- real estate agent vlog, home staging before after, property tour, open house tips
- real estate social media strategy, how to get listings, real estate content ideas 2026
Wichtig: Kopieren heisst nicht klauen
Du übernimmst die Idee, nicht das Video. Ein Makler in Miami zeigt eine Luxusvilla? Du zeigst eine schöne Altbauwohnung in deiner Stadt — mit dem gleichen Format. Ein Realtor in London macht einen Vlog? Du filmst deinen Alltag in deinem Büro. Die Struktur übernehmen, den Inhalt auf dich anpassen.
Die 5 häufigsten Makler-Fragen als Video
Diese fünf Fragen hört jeder Makler regelmäßig. Jede einzelne ist ein fertiges Video mit hohem Engagement-Potenzial.
Was kostet mich ein Makler wirklich?
Erkläre die Provision transparent. Nenne konkrete Zahlen für deine Region. Zeige was im Preis enthalten ist. Ehrlichkeit schafft Vertrauen — und Vertrauen bringt Mandate.
Wann ist der richtige Zeitpunkt zu verkaufen?
Sprich über Marktlage, Zinsen und saisonale Unterschiede. Gib eine ehrliche Einschätzung für deine Stadt. Positioniere dich als jemand der berät, nicht nur verkauft.
Soll ich privat oder über einen Makler verkaufen?
Sei ehrlich: In welchen Fällen lohnt sich ein Makler, in welchen nicht? Wer hier ehrlich antwortet, gewinnt genau die Kunden die einen Makler wollen.
Wie läuft eine Besichtigung ab?
Nimm die Zuschauer mit in eine echte Besichtigung. Zeige was du machst, worauf du achtest, welche Fragen du stellst. Das gibt Einblick und baut Kompetenz auf.
Was ist meine Immobilie wirklich wert?
Erkläre wie eine Bewertung funktioniert. Nenne Faktoren die den Preis beeinflussen. Biete am Ende eine kostenlose Erstbewertung an — das ist dein stärkster Lead-Magnet.
Lokal-Strategie: So wirst du der Makler deiner Stadt
Lokalität ist dein größter Vorteil gegenüber grossen Ketten und Online-Plattformen. Niemand kennt deine Stadt besser als du.
Was du tun solltest
- Stadtname in den ersten 3 Sekunden nennen
- Vor Ort filmen statt im Büro
- Stadtteil-Guides drehen
- Lokale Hashtags und Ortsbezüge nutzen
- Immobilienpreise deiner Stadt kommentieren
- Lokale Events und Neuigkeiten einbauen
Warum es funktioniert
- Lokale Zuschauer bleiben dran, Algorithmus spielt lokal aus
- Zeigt Präsenz, schafft Wiedererkennungswert
- Positioniert dich als lokaler Experte
- Erreicht Leute die nach deiner Stadt suchen
- Zeigt Marktkenntnis, baut Autorität auf
- Verbindet dich mit der Community
Dein 30-Tage-Plan
Setze die Strategie in vier Wochen um. Keine Ausreden, kein Perfektionismus — einfach machen.
Woche 1: Recherche
30 virale Makler-Videos finden und speichern. Alle Kundenfragen der letzten 3 Monate aufschreiben. Das ist dein Content-Fundament.
Woche 2: Erste 7 Videos drehen
Starte mit den einfachsten: 3 Kundenfragen beantworten, 2 lokale Videos, 2 virale Ideen adaptieren. Qualität kommt mit der Zeit — das Wichtigste ist anfangen.
Woche 3: Posten und beobachten
Alle 7 Videos veröffentlichen. Nicht alle auf einmal — verteile sie über die Woche. Schau welche Themen die meisten Aufrufe und Kommentare bekommen.
Woche 4: Verdoppeln was funktioniert
Die Videos mit den meisten Aufrufen zeigen dir was deine Zielgruppe will. Mach mehr davon. Drehe 7 neue Videos die auf den Gewinnern aufbauen. Ab jetzt hast du einen laufenden Content-Kreislauf.
Warum das funktioniert
Die meisten Makler in Deutschland sind auf Social Media nicht sichtbar — oder posten nur Inserate. Wer als Erster in seiner Stadt echten, hilfreichen Content liefert, wird zum Ersten Ansprechpartner. Nicht weil er der Beste ist, sondern weil er der Sichtbarste ist. Sichtbarkeit schlägt Kompetenz — immer.
Quellen: National Association of Realtors (NAR) · Sprout Social · Buffer. Stand: April 2026.